赎的光第79章柳暗花明

高辉那番破釜沉舟的表态如同在僵持的棋局中落下了一记重手虽然未能立刻锁定胜局却彻底改变了谈判的气场。

陆明团队的态度明显发生了转变不再死咬着“一票否决权”不放转而开始更务实地探讨其他风险控制机制和业绩补偿方案。

然而资金缺口这个最现实的问题依然像一道深不见底的鸿沟横亘在眼前。

即便与区里的租赁条件谈得更优渥与投资方的条款博弈取得进展钱始终是绕不开的核心。

就在高辉和林薇为此辗转反侧、几乎要将所有可能接触的银行和投资机构门槛踏破之际一个意想不到的契机悄然降临。

区里一位主要领导在调阅了“高记”的项目方案和近期与招商办的沟通记录后对这个本土品牌的韧性和创始人团队的决心产生了兴趣特意安排了一次小范围的座谈想亲自听听高辉的想法。

高辉抓住这个机会没有过多渲染宏伟蓝图而是实事求是地阐述了“高记”的发展现状、面临的产能瓶颈、接手第二食品厂项目的战略意义也坦诚地提到了目前遇到的最大障碍——资金压力。

“我们不怕投入也不怕背责任”高辉语气恳切“但如此大规模的固定资产投入对于我们还处于成长阶段的企业来说确实负担很重。

我们希望能找到一个既能盘活国有资产、又能让企业轻装上阵的合作模式。

” 这位领导听得很仔细不时询问一些细节。

座谈结束时他没有给出任何承诺只是表示区里会认真研究企业提出的实际问题。

就在高辉几乎不抱太大希望的时候几天后招商办副主任再次打来电话这一次语气中带着明显的笑意。

“高总有个新情况。

区里经过深入研究考虑到第二食品厂资产盘活的特殊性和你们‘高记’作为本地重点培育企业的实际情况初步提出了一个‘以租代购、分期赎买’的新方案你们看看是否可行？” 新方案的核心内容是：区里将厂房及土地使用权以评估价整体租赁给“高记”租期二十年。

“高记”前期只需支付相对较低的租金但在租赁期内每年需从税后利润中提取一定比例的资金作为“赎买款”存入共管账户。

租赁期满后“高记”有权以事先锁定的、低于市场评估价的价格用累计的“赎买款”优先购买该资产。

若最终不购买累计的“赎买款”将按一定比例转化为租金补偿。

同时区里还承诺将该项目纳入本年度“中小企业扶持计划”协调银行为“高记”提供一笔针对固定资产改造的专项低息贷款。

这个方案极大地缓解了“高记”的前期资金压力将最沉重的购买款分散到了漫长的租赁期内并通过利润分成的方式将区里的利益与企业的长期发展深度绑定真正实现了“放水养鱼”！ “太好了！这方案可行！”赵经理在听完高辉转述后立刻进行了初步测算脸上露出了许久未见的振奋神色“这样一来我们前期的资金压力骤减可以集中精力完成改造和达产！专项贷款更是解决了改造资金的燃眉之急！” 高辉和林薇也是激动不已柳暗花明又一村！这个方案几乎是为他们量身定做精准地击中了他们的痛点。

带着区里的新方案高辉再次与陆明坐到了谈判桌前。

这一次他底气足了很多。

他展示了区里最新的支持政策阐述了在新方案下公司更健康的财务模型和更低的风险系数。

资本的嗅觉是敏锐的。

陆明团队在评估了新的合作框架后态度发生了根本性的转变。

他们意识到来自政府的强力支持极大地降低了项目风险而“高记”展现出的解决复杂问题的能力也让他们更有信心。

最终双方达成新一轮投资协议：陆明基金按调整后的、更合理的估值进行投资放弃了“一票否决权”业绩对赌条款也修改得更为温和务实。

当高辉在最终的投资协议上签下名字时手依然有些颤抖但这一次是因为激动和如释重负。

他看了一眼身旁的林薇看到她眼中闪烁着同样的泪光。

最大的两块绊脚石终于被搬开了。

虽然未来依旧挑战重重但通往新生的道路已然铺就。

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