三国我的底牌是信息差第66章 南阳来的使者

安邑郡守府的偏厅氛围与昨日的庆功宴截然不同。

喧嚣褪去取而代之的是一种沉静而略显紧绷的正式。

阳光透过雕花木窗在地面上投下清晰的光斑空气里浮动着淡淡的檀香压住了原本可能存在的任何一丝酒肉余味。

吕布踞坐主位一身暗纹锦袍并未佩戴兵器目光平静地看着厅门方向。

贾诩坐在他下首左侧穿着寻常文士袍眼帘微垂仿佛对眼前的一切都不甚关心只是指尖无意识地轻轻摩挲着案几边缘。

脚步声由远及近。

一名亲卫在门外高声道：“禀主公荆州牧刘使君使者蒯良先生到。

” “请。

”吕布的声音不高却清晰地传了出去。

门被推开。

一位年约四十、身着荆襄之地常见文士服的中年人缓步而入。

他面容清癯三缕长须打理得一丝不苟步履从容目光沉静中带着审慎先行了一礼：“荆州别驾蒯良奉我主刘荆州之命拜见吕将军。

” 言辞客气举止合度却自有一股来自强大势力的矜持与疏离。

蒯良蒯氏兄弟之一刘表的核心谋臣以其亲为使者足见刘表对此次会面的重视。

吕布并未起身只是微微颔首抬手虚扶：“蒯别驾远来辛苦不必多礼请坐。

” “谢将军。

”蒯良依言在右侧客位坐下姿态端正。

他的目光快速而不失礼数地扫过吕布又掠过一旁沉默的贾诩心中暗自评估。

这位吕布与传闻中暴戾粗莽的形象似乎颇有出入沉凝的气度反而更似一方雄主。

旁边那位文士虽不言不语却让人无法忽视。

侍从奉上茶水。

简单的寒暄过后蒯良放下茶盏切入正题声音温和而清晰：“吕将军良此次奉使而来一为通好二为询商。

” “哦？”吕布端起茶盏吹了吹浮沫“愿闻其详。

” “其一”蒯良道“袁术无道祸乱南阳今已仓皇南窜。

我主刘荆州身为汉室宗亲州牧之尊收抚南阳安境保民乃分内之责。

如今南阳诸事已定政令复通。

我主特遣良来告知将军愿与将军永结邻好各守疆界使百姓免遭兵戈之苦。

”他顿了顿补充道“尤其将军麾下铁骑威震边地我主深为钦佩望今后能和睦相处。

” 这番话说的冠冕堂皇既宣告了南阳主权又表达了不愿为敌的态度甚至暗含一丝对吕布军力的忌惮。

吕布放下茶盏脸上露出一丝难以捉摸的笑意：“刘景升州牧之名布亦久仰。

收抚南阳安定一方自是好事。

布在此地亦只为诛除国贼保境安民而已。

若能各守太平自是百姓之福。

” 他答应得爽快似乎全然不在意南阳归属。

这让蒯良心中稍安但同时也更加警惕——对方所图恐怕不小。

“将军深明大义良感佩。

”蒯良顺势接下话头引出第二件事“这其二嘛……将军或已知晓我荆州水泽虽丰然却不产盐历来需仰仗外输。

近日南郡市集忽有‘玉盐’流通其色洁白其质细腻远胜寻常青盐百姓士绅皆争相求购。

闻听此盐乃出自将军治下河东盐池？” 话题终于引到了真正的重点——盐利。

贾诩此时微微抬了下眼皮看了蒯良一眼又复垂下去仿佛事不关己。

吕布笑容不变手指轻轻敲击着案几：“确有此事。

布得掌盐池见旧法粗陋所得皆苦涩之物便延揽工匠略作改进侥幸所得不敢称奇只是口感稍佳罢了。

没想到竟能入荆襄士民之口。

” “将军过谦了。

”蒯良正色道“此盐实乃上品。

我主之意荆襄九郡人口繁盛用盐之巨可谓海量。

若将军能允准开放‘玉盐’售往荆州我主愿牵线搭桥令荆州商户与将军直接交易价格可酌情商议。

如此将军得利荆州得盐岂非两便？” 他提出了一个看似公平的商业合作建议由民间商户进行并未涉及官方层面的直接交易保留了姿态。

厅内安静了一瞬。

只有吕布手指轻叩桌面的细微声响。

吕布没有立刻回答而是微微侧首仿佛不经意地问了一句：“文和你以为如何？” 贾诩这才缓缓抬起头面向吕布声音平淡无波：“主公盐乃大利亦需稳市。

荆州确为通都大邑若‘玉盐’能销往彼处于我军资粮饷大有裨益。

只是……运输渠道、价格核定、售卖规模皆需仔细斟酌以免扰乱了本地及河内、弘农的盐市。

或可与杨氏商议由其统筹与荆州商户对接更为稳妥。

” 他话里的意思很明确：可以卖但不能乱卖。

要通过杨氏这个已经捆绑的利益共同体来操作既能赚钱又能控制渠道和规模避免冲击自身市场还能进一步将杨氏拉上战车。

吕布颔首似乎深以为然这才转回头看向蒯良笑道：“蒯别驾也听到了。

此事有利民生布岂会拒绝？只是盐事琐碎涉及颇广具体事宜确需从长计议。

便依文和之言由我处与弘农杨氏共同经办届时自会与荆州来的商户详谈价格数量。

刘荆州与别驾意下如何？” 皮球被轻轻巧巧地踢了回来答应了合作却把具体操作交给了下属和商业家族保持了吕布作为一方诸侯的超然也预留了足够的操作空间和控制权。

蒯良心中明了这已是最好的结果。

对方显然看穿了荆州对盐的需求也乐意借此获利但绝不会轻易让出主导权。

能打开渠道已是成功。

他起身再次拱手脸上露出诚挚的笑容：“将军慷慨我主必深感盛情。

具体商事便依将军之意由下面的人去操办即可。

良此行目的已达心中甚慰。

愿我荆州与将军辖地自此商旅繁盛共保太平。

” “共保太平。

”吕布也站起身重复了这四个字笑容意味深长。

目的达成蒯良不再多留婉拒了吕布设宴的邀请言明需尽快返回荆州复命。

吕布亦不强留令贾诩代其送出府门。

看着蒯良在贾诩陪同下远去的背影吕布脸上的笑容渐渐收敛目光恢复沉静。

他知道刘表的橄榄枝一半是忌惮一半是利诱。

而他的回应同样是半真半假。

盐可以卖给你但命脉必须抓在自己手里。

这乱世中的和睦从来都建立在刀锋与利益之上脆弱而又现实。

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