将军府的账房小娘子第29章 关系链围堵与破局

正当苏锦的新制度运行得风生水起时麻烦却从意想不到的地方冒了出来。

这天一早陆在行脸色阴沉地走进苏锦的房间。

“小姐出事了。

” 苏锦正在核对账目头也不抬：“什么事？” “李记粮行突然说要毁约今天的大米供不了了。

”陆在行咬牙切齿“还有张氏布庄也说临时有急事这个月的布料要延期。

” 苏锦这才抬起头：“怎么回事？昨天还好好的。

” “我打听了一下”陆在行叹气“是有人在背后搞鬼。

他们找到了这些商家的其他客户威胁说如果继续跟我们合作就断绝往来。

” “谁这么大胆？”萧廷闻声赶来。

“还能是谁”陆在行苦笑“那些被列入黑名单的老供应商呗。

他们在这一带经营多年关系网盘根错节一句话就能让新商家左右为难。

” 苏锦皱眉思考：“他们是想用关系网来围堵我们？” “没错”陆在行点头“李记粮行的老板跟我说王大富威胁他如果敢跟将军府合作就让他在整个粮食行业混不下去。

” “这...”萧廷有些愤怒“简直是无法无天！” 苏锦却冷静下来：“陆伯您在这一带也有人情关系吧？” 陆在行一愣：“当然有我在这里几十年了认识的人不少。

” “那您能不能...” “小姐”陆在行打断她“我明白您的意思但是...”他苦笑着摇头“人情这东西用一次少一次。

而且我的那些老朋友也不见得愿意为了这事得罪王大富他们。

” 苏锦点点头：“我理解。

人情账确实不好算。

” “是啊”陆在行自嘲道“以前我总觉得人情比金银重要现在才发现人情账也得按月结用完了就没了。

” 萧廷听了忍不住笑：“陆伯您这话说得倒是实在。

” “那现在怎么办？”陆在行担心“今天的大米和布料都没着落会影响正常运转的。

” 苏锦却不慌不忙地拿出一个文件夹：“早就想到会有这种情况。

” “什么？”两人异口同声。

“应急采购预案”苏锦翻开文件“我把所有供应商都分成了三类：主力供应商、备用供应商、应急供应商。

” 她指着表格解释：“主力供应商负责70%的供货备用供应商负责20%应急供应商负责10%。

这样即使主力供应商出问题我们也有后备方案。

” 陆在行眼前一亮：“您是说我们还有其他选择？” “当然”苏锦拿出另一份名单“这是我们的应急供应商名单都是外地商家不受本地关系网影响。

虽然价格可能高一些但胜在稳定可靠。

” 萧廷佩服地说：“锦儿你想得真周到。

” “这还不够”苏锦继续说“我们还要建立违约替补条款。

任何供应商如果临时毁约除了承担违约责任我们还要从应急渠道采购差价由违约方承担。

” “这样一来”陆在行恍然大悟“那些想要毁约的商家就得掂量掂量了。

” “没错”苏锦得意地说“让他们知道毁约是有代价的。

” 说干就干苏锦立即联系应急供应商。

不到半个时辰就有外地商家表示可以立即供货。

“价格比原来高两成但质量有保证”苏锦向萧廷汇报“这个差价我们会向李记粮行和张氏布庄追讨。

” 下午李记粮行的老板李老三忐忑不安地来到将军府。

“苏小姐关于今天的事...” “李老板”苏锦拿出合同“按照违约条款您需要承担我们的额外采购成本总共多出了五十两银子。

” 李老三脸色一变：“五十两？这也太多了吧？” “不多”苏锦淡淡地说“这是市场价格。

您选择毁约就要承担相应后果。

” “可是苏小姐我也是被逼无奈啊”李老三苦着脸“王大富他们威胁我...” “我理解您的难处”苏锦语气缓和了一些“但是合同就是合同不能因为外部压力就随意违约。

” 李老三咬咬牙：“那我现在重新供货可以吗？” “可以但是信誉分要扣除”苏锦指着评分表“违约扣10分您现在只有65分低于70分的合作门槛。

” “那怎么办？” “努力提升其他方面的分数”苏锦建议“比如提高质量等级或者提供更好的服务。

分数够了自然可以重新合作。

” 李老三离开后陆在行感叹：“小姐您这一套制度真是滴水不漏。

” “制度的力量就在于此”苏锦说“不管是人情压力还是外部威胁都不能动摇制度的执行。

” 傍晚时分张氏布庄也派人来赔礼道歉同样被要求承担违约成本。

“看来我们的应急预案起作用了”萧廷满意地说“那些想要围堵我们的人反而搬起石头砸了自己的脚。

” “这只是开始”苏锦看着窗外“等我们的制度完全建立起来就不怕任何人的关系网了。

” 陆在行点头：“小姐说得对制度比人情更可靠。

我这把老骨头也要学着适应新时代了。

” “陆伯您的人情关系还是很重要的”苏锦安慰道“只是要用在正确的地方。

比如帮我们了解市场动态或者发现新的合作伙伴。

” “明白了”陆在行笑道“以后我这人情账也要按制度来用。

” 夜深了苏锦在日记里写道：“今天的危机让我更加坚信制度化管理是正确的道路。

人情关系虽然重要但不能成为商业合作的唯一依据。

只有建立了完善的制度才能应对各种突发情况。

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